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  • 你有足够能力做技术营销么? [复制链接]

    离线gengtian

    只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2014-02-28
        发展的问题。有一个词也跟着火了起来------技术营销。


        为啥大家都热捧技术营销哪?产品同质化严重,比价格、比质量很难拉开差距。农民对产品使用技术非常欠缺。如果我们把技术教给农民,他能不买我们的产品吗?买了我们的产品又掌握了使用技术,那产品效果也有保障了,效果好了农民自然而然认可我们的产品,产品还愁卖吗?你看多好的思路,所以未来赢得竞争必须采用“技术营销”。如何才能做好“技术营销’那?


        先不说技术营销的事,先给大家分享一个段子吧。说要民主选举国家领导人,现在有三个候选人:
        候选人A:跟一些不诚实的政客有往来,而且相信占卜。他有婚外情,是一个老烟鬼,每天喝8到10杯的烈酒。
        候选人B:他过去有过2次被解雇的记录,睡觉睡到中午才起来,大学时吸鸦片,而且每天傍晚会喝一大杯烈酒。
        候选人C:他是一位受勋的战争英雄,素食主义者,不抽烟,只偶尔喝一点啤酒。从没有发生婚外情。
        请问你会在这些候选人中选择谁?


        答案:候选人A是富兰克林罗斯福,候选人B是温斯顿丘吉尔,候选人C是阿道夫希特勒。


        估计很多人都会选择C吧,你的选择没有错,希特勒也正是德国人民一次次的投票赋予他控制德国的权利。那民主选举好不好?当然好,很多国家不都在施行民主选举制度吗?好那为啥,就是一次次的民主选举,而最终导致第二次世界大战的爆发那?


        还有这么一个例子:一个城市想把房子刷成统一的颜色,就让民众投票选择他们最喜欢的颜色。选票上有三个选项,1、红色 2、绿色3、白色。选民就会想,我喜欢红色,但估计红色支持的人会很少,但我又非常讨厌绿色,那我就把票投给不太讨厌的白色,这样虽然不能刷成我喜欢的红色,刷成白色我也能接受。结果最终白色当选。那你能说这个结果不是民主选举的结果吗?那这真是人们都喜欢的颜色吗?那反过头来再分析如何做好”技术营销“。个人分析要想实施技术营销,必须具备的几个条件。


    第一、人
    需要有人懂技术,并能把技术传播给消费者。


    第二、技术
    这是必不可少的,起码要熟悉销售产品的使用技术,如果连这点基本的技术也没有,那就不能算”技术营销“吧。


    第三、产品
    既然是营销,你肯定要有产品,并且还要是好产品,不然技术指导的再好你的产品实现不了应有的效果,那”技术营销“宣传的技术不就成了”假技术“。


        那问题就来了,现状一般是。人好找,懂技术的人就不好找了,懂技术的找到了,但大多又不懂营销。什么都懂的要不自己做老板,要不根本就请不起。


        有人说这好办,我懂技术,请人来我慢慢教。可真正能学会的又有几个?即使真的教出来了,又能为公司服务多长时间这也是个问题。再者,大家手里都有上百上千个产品,那需要的技术可不是一年两年就能完全掌握的。这么长时间的投入,我们的技术营销何时开始才好那?让一帮本身技术就是“二把刀”的人去依靠“技术”做营销,能有多大的把握做好那?


        既然是营销,不买我的产品我不能教给你把。不然不就成了给竞争者帮忙了?既然是建立在销售的基础上的技术,这样的技术又有多少实用性?


        还有一点,就是技术传播渠道。有人说,我们天天活动在田间地头给农民提供技术指导、我们做实验田让农民看、我们组织农民会讲给农民听、我们印成宣传品让农民看。很多人也都在这么做。那算过投入有多吗?又拉动了多少销售那?


        再给大家说个政客的例子吧。
        说,我们投票通过一个法案,每年给贫困人民发放补贴好不好呀?大家肯定说好呀,帮助需要帮助的人当然好了,大家都会投票通过。
        那我们再投票通过一个法案多收点税好不好呀?大家肯定说,那怎么行。那政客就会说:不多收税我们拿什么补贴给穷人呀?民众就会说:这我不管,这是你们政客的问题,反正不能多收税。


    同样:
    营销员:我教给你技术好不好呀?学会技术就能获得丰收了。
    消费者:好呀,只要能保证丰收啥都愿意学。
    营销员:那我的产品卖的稍微贵一点好不好呀?
    消费者:那不行,别人都卖的便宜你的凭什么贵。
    营销员:不买贵点,我们拿什么去研究技术呀?
    消费者:那我不管,这是你的事。


        技术营销是个好东西,但不是人人都能做。“技术营销”就像“广告营销”“事件营销”等只不过是整个营销过程中的一种策略而已,切不可盲目跟风。就像民主选举一样,虽然是个好东西但如果你及你的员工不具备驾驭他的能力,那他可能就会导致公司加速死亡。可以看看“民主选举”制的泰国。


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    9条评分农币+440
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    这个理解有点新。。。估计与很多人理解不同
    2014-03-06
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    相当不错
    2014-03-01
    农币 +20
    写的不错,技术营销,我理解额得是通过技术手进行销售,看来我得理解有偏差。
    2014-03-01
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    优秀帖子
    2014-03-01
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    优秀帖子
    2014-03-01
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    相当不错,学习了
    2014-03-01
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    多种柔和博取众长
    2014-03-01
    农币 +10
    举例恰当,直观地解释了技术营销的利弊,语词生动,阅读不费劲。
    2014-03-01
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    2014-03-01
     
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    离线辽宁兴城

    只看该作者 沙发  发表于: 2014-02-28

    只看该作者 板凳  发表于: 2014-03-01
      
    离线蔡润国

    只看该作者 地板  发表于: 2014-03-01
    有道理,理性看待问题。有技术至少是多了些忽悠说服的本领,也是受用户欢迎的,所以不能说不好。
    离线熊思健

    只看该作者 4楼 发表于: 2014-03-01
    真实的话。顶一个
    生物调控素--肥料界的革命!
    离线洛樱添夏

    只看该作者 5楼 发表于: 2014-03-01
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    离线rcfxzyp

    只看该作者 6楼 发表于: 2014-03-01
    举例恰当,直观地解释了技术营销的利弊,语词生动,阅读不费劲。

    只看该作者 7楼 发表于: 2014-03-01
    多种柔和博取众长
    离线季家辉

    只看该作者 8楼 发表于: 2014-03-01
    见过很多业务,也聊过不少专家,真正懂的都低调含蓄,高声喧哗的其实肚子里倒真没有多少墨水~

    只看该作者 9楼 发表于: 2014-03-01
    分析得有道理!

    只看该作者 10楼 发表于: 2014-03-01
    什么才叫真正的技术营销,举个例子
    离线汤付领

    只看该作者 11楼 发表于: 2014-03-01
    现在都在宣传技术营销,但是真正做到技术营销的少之又少。。。。一流产品二流服务反而没有二流产品一流服务卖的好~~
    离线满腹经纶

    只看该作者 12楼 发表于: 2014-03-01
    相当不错,学习了
    离线sunnydj

    只看该作者 13楼 发表于: 2014-03-01
    的确,现在大多都只是喊喊技术营销的口号而已
    离线田间农人

    只看该作者 14楼 发表于: 2014-03-01
    有技术 还是有底气的
    离线songjiwen

    只看该作者 15楼 发表于: 2014-03-01
    优秀帖子

    只看该作者 16楼 发表于: 2014-03-01
    写的不错,技术营销,我理解额得是通过技术手进行销售,看来我得理解有偏差。
    离线pzh168

    只看该作者 17楼 发表于: 2014-03-01
    说的好
    离线莫问芳名

    只看该作者 18楼 发表于: 2014-03-01
    相当不错
    离线孰能无憾

    只看该作者 19楼 发表于: 2014-03-02
    ,直观地解释了技术营销的利弊,语词生动,阅读不费劲。
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